La nation allemande a commencé l'industrialisation très tard. Lorsque la Grande-Bretagne et la France ont achevé la révolution industrielle, l'Allemagne était encore un pays agricole.
Mais aujourd'hui, dans ce pays qui ne compte que 80 millions d'habitants, il existe plus de 2 300 marques mondiales. Quelle est la raison d'être du "Made in Germany" de renommée mondiale ?
1. "Made in Germany" était autrefois un symbole insultant
Après que les Allemands soient entrés dans l'industrialisation, ils sont également passés par le "stade du copieur": apprendre de la Grande-Bretagne et de la France, voler la technologie des autres et imiter les produits des autres.
Pour cette raison, le Parlement britannique a également adopté l'amendement à la loi sur les marques le 23 août 1887, exigeant que toutes les importations allemandes entrant sur le continent britannique et les marchés coloniaux portent la mention "Made in Germany". "Made in Germany" était en fait un symbole insultant à l'époque.
Lorsque l'Allemagne est entrée dans l'ère de l'industrialisation, la recherche scientifique dans les universités était complètement déconnectée du domaine de la production. Bien que le "World Science Center" se trouvait en Allemagne à cette époque, les Américains étaient très intelligents. Après avoir obtenu leurs diplômes en Allemagne et être retournés en Chine, ils ne sont pas seulement allés dans des collèges et des universités pour faire de la recherche, mais sont entrés sur le marché pour créer des entreprises.
Au début des années 1890, des scientifiques allemands se sont rendus aux États-Unis et ont découvert que les produits industriels américains avaient la plus haute teneur en or technologique. Ce n'est qu'alors qu'ils ont clairement mis en avant la politique de "combinaison de la théorie avec la pratique" et ont commencé à promouvoir vigoureusement le développement de la science appliquée. En raison de la base solide de l'Allemagne dans les sciences fondamentales, elle a rapidement établi le lien entre la théorie scientifique et la pratique industrielle, combinant ainsi des scientifiques, des ingénieurs et des travailleurs qualifiés de classe mondiale en un demi-siècle. Il a dirigé la " Révolution du moteur à combustion interne et de l'électrification ", qui a permis à l'économie industrielle allemande de se développer à pas de géant.
Depuis lors, les machines allemandes, les produits chimiques, les appareils électriques, l'optique, les ustensiles de cuisine et les articles de sport sont tous devenus des produits de la plus haute qualité au monde, et "Made in Germany" est devenu synonyme de qualité et de réputation. Presque toutes les entreprises les plus célèbres d'Allemagne sont nées à cette époque. Ils conservent une réputation mondiale à ce jour.
2. Chérissez la "renommée derrière vous" et ne soyez pas avide de "bénéfices devant vous"
L'Allemagne n'est pas une nation qui "aime le nouveau et n'aime pas l'ancien". Les Allemands aiment les choses avec l'expérience, la mémoire historique et la mémoire culturelle.
Le stylo à bille produit par les Allemands est tombé au sol plus de 10 fois et il peut toujours être utilisé lorsqu'il est ramassé. Les maisons résidentielles construites en Allemagne ne s'effondreront pas avant 120 ans. Même s'ils sont détruits par la guerre, les Allemands doivent les reconstruire tels qu'ils sont.
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Il y a une photo de bâtiments allemands appelée "L'Allemagne inchangée", qui montre les maisons construites par les Allemands après la Seconde Guerre mondiale, qui sont complètement dans le style des époques baroque et rococo de la fin du Moyen Âge. Pourquoi? Après la Seconde Guerre mondiale, presque toutes les villes d'Allemagne étaient en ruines et ces vieilles maisons ont été pratiquement détruites par la guerre. Les Allemands étaient très affligés, parce que les Allemands aiment leur propre culture. ce qu'il faut faire? Les Allemands veulent désespérément découvrir les photos et les dessins de conception de l'année, et doivent les reconstruire un par un tels qu'ils étaient. Si vous allez en Allemagne aujourd'hui, la plupart des villes n'ont pas d'architecture moderne et presque toutes sont dans le style de l'époque baroque et rococo.
Le développement économique de l'Allemagne ne dépendant pas du marché immobilier, il est difficile pour un architecte allemand d'obtenir un projet de construction. Après avoir remporté l'enchère, il le concevra avec soin, en fera un art et le fera vivre pour toujours.
Par conséquent, en Allemagne, vous ne verrez jamais deux bâtiments identiques. Par conséquent, on dit que ce à quoi les architectes allemands prêtent attention n'est pas "l'avantage pour le moment", mais "la renommée derrière".
3. Une personne ne fait affaire qu'une seule fois
Lors d'une conférence de presse, un journaliste étranger a demandé à Peter von Siemens : "Pourquoi l'Allemagne, avec une population de 80 millions d'habitants, compte-t-elle plus de 2 300 marques mondialement connues ?"
Le président de Siemens AG lui a répondu ainsi : "Cela dépend de l'attitude de travail de nos Allemands et de notre attention à chaque détail technique de la production. Nos employés allemands sont tenus de produire des produits de première classe et de fournir l'obligation de bon après- service de vente."
A cette époque, le journaliste lui a demandé : « Le but ultime d'une entreprise n'est-il pas la maximisation des profits ? Quelle est l'obligation ?
Le président de Siemens a répondu : « Non, c'est l'économie du Royaume-Uni et des États-Unis. Nous, les Allemands, avons notre propre économie. Notre économie allemande poursuit deux points : premièrement, l'harmonie et la sécurité du processus de production ; est l'âme de la production d'entreprise, pas la maximisation des profits. Le fonctionnement des entreprises n'est pas seulement pour des intérêts économiques. En fait, il est du devoir inhérent de nos entreprises allemandes de respecter l'éthique d'entreprise et de viser l'excellence dans la fabrication de produits. et devoir!"
Les produits allemands ne se livrent pas à des guerres de prix et ne concurrencent pas leurs pairs. Premièrement, à cause de la protection de l'industrie, et deuxièmement, parce que le prix ne détermine pas tout. Une guerre des prix risque de plonger toute l'industrie dans un cercle vicieux. Les entreprises allemandes veulent rechercher des bénéfices, mais tant que des bénéfices de base peuvent être garantis, il y a de l'argent à gagner. Les Allemands ne sont pas si avides et ne recherchent sans cesse des profits, mais devraient considérer les questions de développement à plus long terme et durable. Dès lors, les Allemands préfèrent "transformer une partie des bénéfices en produits de meilleure qualité et en meilleurs services tout en assurant des bénéfices de base".
Une fois, j'ai discuté avec le gérant d'un magasin de pots Fissler à Berlin, et j'ai dit : "Vos pots fabriqués en Allemagne peuvent durer 100 ans, donc pour chaque bouchée que vous vendez, vous perdez en fait un client. Les gens n'ont pas besoin de regarder pour vous. Regardez leurs pots de fabrication japonaise, qui se termineront après 20 ans d'utilisation, et les clients doivent le chercher à nouveau tous les 20 ans. Réfléchissez-y bien, en valez-vous la peine ? Pourquoi faites-vous des choses si solides ? Et si vous réduisiez sa durée de vie, ne seriez-vous pas en mesure de gagner plus d'argent ? »
Le gérant m'a répondu comme ceci : "Où, toutes les personnes qui ont acheté notre pot n'ont pas à l'acheter à nouveau. Ce sera bien connu et attirera plus de gens pour acheter notre pot. Nous sommes trop occupés maintenant. Allez ! Notre usine d'ustensiles de cuisine a été reconvertie à partir de l'ancien arsenal après la Seconde Guerre mondiale. En quelques décennies, nous avons vendu plus de 100 millions de pots. Savez-vous combien d'habitants il y a dans ce monde ? Près de 8 milliards grand marché de plus de 7 milliards de personnes qui nous attend !"
Vous voyez, les Allemands pensent différemment et leurs stratégies de marketing sont également différentes. Une affaire se fait une fois dans votre vie, et si vous dites quelque chose de bien à son sujet, cela infectera une autre personne. Cette personne sera à nouveau son client, puis infectera la troisième personne. Voilà ce qu'ils font.
4. L'Allemagne ne croit pas à la bonne qualité et au prix bas
L'avantage du "Made in Germany" ne réside pas dans le prix. Même les Allemands admettent que "les produits allemands ne sont pas bon marché". Vous pouvez négocier le prix avec les Japonais, mais vous ne pouvez pas baisser le prix avec les Allemands. Les Allemands n'admettent même pas qu'il existe une chose telle que "haute qualité et bas prix".
La force du "Made in Germany" réside dans sa qualité, son savoir-faire en matière de résolution de problèmes et son excellent service après-vente. Les produits généraux développés par les entreprises allemandes sont des produits de pointe et difficiles qui ne peuvent pas être fabriqués par d'autres pays pendant un certain temps. Plus de 30 % des produits d'exportation de l'Allemagne sont des produits exclusifs sans concurrents sur le marché international. Les produits industriels fabriqués par les Allemands, allant des tunneliers pour creuser les métros aux petites agrafeuses pour les travaux de secrétariat, sont les premiers au monde en termes de qualité.
Tous les produits destinés aux enfants de moins de 3 ans en Allemagne ne doivent contenir aucun additif artificiel et doivent être naturels ; tout le lait en poudre est répertorié comme un règlement sur les médicaments ; tous les produits destinés à la mère et à l'enfant ne peuvent être vendus que dans les pharmacies, pas dans les supermarchés ; tous les chocolats sont réglementés Utiliser du beurre de cacao naturel comme matière première pour la transformation et la production ; toutes les marques de soins de santé et de soins de la peau doivent avoir leurs propres laboratoires et plantations de plantes pour garantir que les matériaux sont de qualité naturelle et biologique.
Les produits chimiques non industriels fabriqués par les Allemands, tels que les détergents, les désinfectants pour les mains et les détergents, en plus des effets de nettoyage et de stérilisation, la plupart d'entre eux adoptent la technologie de biodégradation, c'est-à-dire s'appuient sur des micro-organismes pour décomposer les composants chimiques qu'ils contiennent. Réduire au minimum les dommages chimiques causés au corps humain. La carafe filtrante produite par les Allemands peut filtrer les substances nocives inorganiques et organiques et est riche en magnésium. L'eau filtrée par la bouilloire filtrante allemande est légèrement sucrée.
Les pots allemands ont des propriétés antibactériennes naturelles et de résistance aux hautes températures, qui sont économes en énergie et respectueuses de l'environnement, et ont d'excellents effets de conduction thermique, de sorte que les gens disent : "En utilisant ce type de pots allemands, une bougie peut faire un délicieux repas." Un pot de fabrication allemande peut être utilisé pendant 100 ans, c'est pourquoi de nombreux Allemands utilisent des pots transmis par grand-mère.
Pour les Allemands, tout type d'ustensiles de cuisine ne doit être acheté qu'une seule fois dans sa vie, et il n'est pas nécessaire de l'acheter une deuxième fois, car vous ne l'utiliserez jamais mal de votre vie.
Les marmites produites par les Allemands sont entièrement en acier, si lourdes que même un homme peut à peine les tenir. Il y a des motifs étranges à l'intérieur du couvercle. J'ai demandé à un vendeur allemand : "Pourquoi avez-vous ces patrons ?" ?" Il a dit : "Une fois recouverte, la vapeur d'eau peut circuler de haut en bas naturellement, et il n'est pas facile de brûler à sec. C'est une sorte de technologie." Les casseroles et poêles allemandes sont recouvertes de coutures étanches. Peut vous faire économiser beaucoup de factures de gaz.
J'ai aussi demandé un jour à un entrepreneur allemand pourquoi les produits allemands « peuvent être utilisés pendant 100 ans » à chaque tournant ?
Il a répondu: "Il y a deux raisons à cela. L'une est que nous n'avons pas de ressources en Allemagne et que presque toutes les matières premières industrielles importantes sont importées de l'étranger, nous devons donc en tirer le meilleur parti et prolonger autant la durée de vie C'est la plus grande économie de matières premières. Une autre raison est que nous, les Allemands, pensons que la qualité d'un produit se reflète principalement dans sa « durabilité ».
